Certificat Professionnel

VENTE HAUTE PERFORMANCE
& NÉGOCIATION

MAÎTRISER L'ART DE CONVAINCRE ET DE CONCLURE · MAÎTRE DU CLOSING

⏱️
60 heures
DURÉE
Débutant / Intermédiaire
👥
Commercial, entrepreneur, consultant
PUBLIC CIBLE
Débutant & Intermédiaire
🎓
Certificat professionnel
« Maître du closing »
NIVEAU
Executive
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Découvrir le programme

🎯 PRÉSENTATION DU PROGRAMME

Ce programme à 90% pratique est axé sur les outils et techniques de vente, de négociation; mais surtout de closing.

Vous êtes commercial débutant ou middle, vous voulez acquérir des compétences pratiques et éprouvées de professionnels aguerris en vente et closing (tout domaine d'activité confondu), ce programme est non seulement fait pour vous, mais il donne aussi un parchemin pour confirmer et attester votre expertise en tant que professionnel de la vente.

⭐ OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Maîtriser le Cycle de Vente : De la prospection à la fidélisation.
  • Développer son Intelligence Émotionnelle : Pratiquer l'écoute active et le décodage du langage non-verbal.
  • Construire un Argumentaire de Choc : Savoir transformer une caractéristique technique en bénéfice client irrésistible.
  • Vaincre les Objections : Ne plus avoir peur du "Non" et savoir rebondir.
  • Pratiquer le Closing : Savoir demander l'argent et signer le contrat sans hésiter.
CONTENU DU PROGRAMME

📖 Les 5 modules

🧠 Module 1 : Mindset du Vendeur d'Élite
🔍 Module 2 : Prospection & Découverte
📖 Module 3 : Argumentation & Storytelling
⚡ Module 4 : Négociation & Objections
🤝 Module 5 : Closing & Fidélisation
DÉBOUCHÉS ET ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES
💼 Commercial / Business Developer. Maître du closing
📋 Chargé de Clientèle / Account Manager. Maître du closing
🏬 Vendeur Conseil en magasin ou showroom. Maître du closing
🤝 Agent Commercial Indépendant. Maître du closing

🏅 COMPÉTENCES CLÉS DÉVELOPPÉES

  • ✦ Capacité à orienter la décision d'autrui.
  • ✦ S'adapter à tous les types de personnalités (Méthode DISC).
  • ✦ Savoir trouver des accords "Gagnant-Gagnant".
  • ✦ Transformer chaque échec en leçon pour la vente suivante.

🎓 CERTIFICATION

Certificat professionnel VENTE HAUTE PERFORMANCE & NÉGOCIATION — Maître du closing délivré par ESMA EXECUTIVE EDUCATION.

📋 CONDITIONS ET DÉLAI D'ACCÈS

L'accès à ce programme est sur candidature. Le candidat remplit un formulaire de candidature et constitue un dossier avec l'appui d'un conseiller formation. Le candidat reçoit un mail du service admission avec tous les détails du parcours.

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